EnglishPřed 25 lety spojila svoje síly firma KUBOUŠEK na českém a slovenském trhu se společností KraussMaffei – pionýrem v plastikářském průmyslu
Společnost KUBOUŠEK vstoupila do průmyslu zpracování plastů v roce 1991, rok po svém založení, a původní orientaci na kontrolu kvality a měřicí přístroje tak obohatila o rychle rostoucí plastikářský segment. Před 25 lety, v roce 1996, se rozvlnila klidná hladina rozděleného trhu v Česku a na Slovensku uzavřením spolupráce se společností KraussMaffei. Na vývoj této spolupráce vzpomíná Ivan Kuboušek, zakladatel společnosti KUBOUŠEK.
Vzpomínáte si na počátky spolupráce s KraussMaffei?
Ivan Kuboušek: Vzpomínám si velmi dobře. Od počátku svého podnikání jsem cítil obrovskou příležitost v plastikářském průmyslu a pečlivě jsem hledal vhodného partnera, se kterým bychom působili na českém a slovenském trhu. A zároveň partnera, který by splňoval má kritéria dodávat zákazníkům špičková technologická zařízení v oblasti vstřikovacích strojů. Po prvních zkušenostech s obchodními partnery na tomto trhu a pečlivé analýze se KraussMaffei ukázal jako jasný kandidát. Stroje KraussMaffei vždycky byly (a stále jsou) technologicky o krok napřed. A tak začaly námluvy…
V roce 2017 společnost KUBOUŠEK otevřela v Českých Budějovicích své Technologické centrum, které využívají zákazníci k testování a zavádění nové výroby. Zároveň je zázemím pro výrobu automatizace, která je stále více na vzestupu.
Jak náročné byly tyto námluvy?
Ivan Kuboušek: KraussMaffei v té době také hledal způsob, jak expandovat na místní trh. A my jsme jim mohli nabídnout zázemí, pětiletou zkušenost na rychle se měnícím a rozvíjejícím trhu, a hlavně již částečně vybudovanou základnu zákazníků. Přínos byl na obou stranách a námluvy proběhly velice hladce, a proto jsme se během pár měsíců stali v roce 1996 oficiálním zastoupením KraussMaffei v České a Slovenské republice.
KraussMaffei masivně investuje do budoucnosti. V Parsdorfu poblíž Mnichova buduje svou novou centrálu a moderní výrobní závod na rozloze 250 000 m2. Výrobní závody současně staví nebo rozšiřuje na dalších dvou místech v Německu, v čínském Jiaxingu a také zvyšuje kapacity svého inovačního centra v USA.
Jak obtížné bylo přijít na trh s novou značkou vstřikovacích strojů?
Ivan Kuboušek: Začátky jednoduché nebyly. Trvalo téměř 10 let, než se u nás začaly stroje KraussMaffei významněji prodávat.
KraussMaffei je sice nejstarší firma se sériovou výrobou vstřikovacích strojů na světě a pyšní se mnohými rekordy, např. ve velikosti či konstrukci strojů nebo i v zavádění nových technologií při zpracování plastů, ale přesto v České a Slovenské republice byla v 90. letech spíše neznámou firmou. K tomu přispěla izolace od západních trhů a u firmy KraussMaffei i z titulu embarga na tuto značku díky zbrojní výrobě její tehdejší sesterské divize proslavené ve světě svým tankem Leopard II, který je dodnes standardem v mnoha zemích aliance NATO.
Dnes už tomu tak není. Podařilo se nám tuto značku, její kvalitu a technologický náskok společně prosadit i u nás. A stejně jako po celém světě, i u nás už je KraussMaffei vnímán jako synonymum pro průkopnictví či pionýrství v průmyslu zpracování plastů. Dnes tak patří český a slovenský trh se svým potenciálem pro nové technologie postaveném na historických a geopolitických podmínkách pro firmu KraussMaffei mezi nejvýznamnější na celém světě.
25 let je dlouhá doba. Co se během těchto let změnilo?
Ivan Kuboušek: Můj názor se ani po třiceti letech na trhu nemění, spíše se potvrzuje. Jsem přesvědčen, že naše budoucnost je v nových technologiích s vysokou přidanou hodnotou a ty musíme zavést na trh. A to je běh na dlouhou trať. Na tuto cestu se stále orientuji, a proto se snažíme o intenzivnější spolupráci s firmou KraussMaffei jako naším největším obchodním partnerem. A to zejména na poli nových technologií, které na našem trhu, ač je KraussMaffei má ve svém portfoliu, jsou často ještě neznámé. Právě zavedení těchto technologií může zajistit našim zákazníků schopnost dát svým produktům vyšší přidanou hodnotu. A to je cesta, do které investujeme. Proto stále zvyšujeme schopnost našeho Technologického centra. Přinášíme zákazníkovi nejen očekávanou podporu s produkty našich partnerů, ale pomáháme při vývoji a zavádění inovací a nových technologií. Naše zkušenosti na trhu, podpora partnerů a orientace se na přidanou hodnotu, tudíž co nejlepší poměr výkon/cena, je klíč k posílení našich pozic na trhu. My jsme nikdy nedodávali a nemůžeme dodávat za nejnižší cenu i když víme, že cena je často až na prvním místě. V každé zdravé firmě hledící do budoucnosti musí být na prvním místě otázka, kolik vydělám na konci, a ne za kolik koupím na začátku. To je klíč k prosperitě, a to je o inovacích a investicích do technologií. A to je naše cesta. Investujeme do kvality, co nejužší spolupráce s našimi partnery, a to jak na straně dodavatelů, tak na straně odběratelů.
Změnil se za celou dobu spolupráce i vztah KUBOUŠEK – KraussMaffei?
Ivan Kuboušek: Samozřejmě. První roky jsme si museli vybudovat své místo na slunci a dokázat, že jsme pro KraussMaffei správným partnerem. To se během celé doby upevnilo a dnes už to není jen o prodeji nových strojů a základní servisní podpoře KraussMaffei v Česku nebo na Slovensku. Naši podporu jsme rozšířili postupně o vlastní školicí týmy, tým aplikačních inženýrů nebo vlastní konstrukční a projektové týmy.
Již několik let máme svůj vlastní tým těžkého servisu s vybavením i na stěhování a montáž nových strojů. Jejich výroba a uvedení do provozu se dokončuje vzhledem k velikosti až u zákazníka. To nám umožňuje poskytovat zákazníkům veškeré služby od nabídky až po realizaci dodávky včetně následné podpory jedním autorizovaným dodavatelem. A to je ojedinělé nejen v Evropě, ale na mnoha vyspělých světových trzích. I proto naše týmy v současné době zajišťují čím dál častěji dodávky služeb v mnoha evropských zemích.
Mám-li to shrnout, za těch 25 let se náš vztah s mateřskou firmou KraussMaffei hodně upevnil na základě stále rozsáhlejší vzájemné spolupráce. Zejména narostla oboustranná důvěra a respekt.
V Technologickém centru skupiny KUBOUŠEK zákazníci testují nové technologie na nejmodernějších strojích KraussMaffei od 800 do 4500 kN s podporou zkušených aplikačních inženýrů tohoto centra.
A jaké jsou plány do dalších 25 let spolupráce s KraussMaffei?
Ivan Kuboušek: Jak jsem již zmiňoval, naši budoucnost vidím v nových technologiích s vysokou přidanou hodnotou a ty musíme zavést na trh v Česku i na Slovensku. Ačkoliv je zavádění nových technologií běh na dlouhou trať, jsem přesvědčen, že je to správná cesta. Proto neustále usilujeme o intenzivnější spolupráci na poli nových technologií, a to i přesto, že některé jsou na našem trhu často neznámé, i když je KraussMaffei má zavedené a stále zavádí dle svého hesla Pioneering Plasics již roky do svého portfolia. Očekáváme, že to pomůže našim zákazníkům dát svým produktům právě již zmiňovanou vyšší přidanou hodnotu, potřebnou produktivitu a hlavně konkurenceschopnost.
Naše Technologické centrum získává každoroční praxí nové zkušenosti a kompetence a stává se opravdu naším centrem excelence stejně jako naše rostoucí Vzdělávací centrum. To vše synergicky plní i další náš cíl: přiblížit a přenést co nejblíže zákazníkovi produkty výrobců, které zastupujeme a nabídnout partnerství našim zákazníkům i při vývoji a zavádění nových technologií včetně automatizace. Chceme důsledněji využít potenciál naší akreditované kalibrační laboratoře ke kalibraci nejen standardních přístrojů, ale i celých systémů do nichž zahrnujeme i vstřikovací stroje. Metodiku akreditované kalibrace jsme vyvinuli a zařadili do výkonů naší laboratoře v roce 2019.
V příštích letech chceme držet krok s firmou KraussMaffei, která masivně investuje do nových technologií, digitalizace v oblasti komunikace a správy strojů. V této době staví nebo právě dokončila čtyři vlastní výrobní závody v Německu a v Číně, aby mohla plnit své vize v oblasti digitalizace strojů, služeb a podpory zákazníkům. Do konce roku 2022 se má přemístit centrála a největší výrobní závod do Parsdorfu na okraji Mnichova a bude se jednat o největší přesun v Mnichově od přemístění tamního letiště v roce 1992. Na ploše 250 000 m2 bude vedle moderních výrobních a administrativních hal odpovídajícím potřebám 21. století i zákaznické centrum o rozloze 15 000 m2.
To vše chceme s firmou KraussMaffei využít k dalšímu růstu, posílení kvality a zvětšení podílu na trhu. A to samozřejmě i na základě našich zkušeností nabytých od založení skupiny KTI v roce 1990 a zejména pětadvacetileté spolupráce s firmou KraussMaffei. Předpokládáme, že po roce 2022, kdy oslavíme 30 let v plastikářském segmentu, promítneme vše do realizace plánovaných investic na rozšíření našich center excelence v Českých Budějovicích. A to včetně nových výrobních prostor pro automatizaci a testování, aby v nás zákazníci nalezli spolehlivého a důvěryhodného dodavatele a partnera pro svoje výrobní kapacity, technologie a produkty. Čeká nás hodně výzev, tvrdé práce a neustálého zlepšování a hledání nových možností.
