Budujeme novou společnost KraussMaffei

V rozhovoru pro německé noviny K-Zeitung vysvětluje generální ředitel Michael Ruf své plány se společností.

Rozhovor o restrukturalizaci celé společnosti KraussMaffei, strategii na objemovém trhu, produktové ofenzívě v Číně a příležitostech, které nabízejí nové závody v Parsdorfu a Laatzenu. Následující článek je překladem rozhovoru z prosince 2021, který vedl a zveřejnil deník K-Zeitung.

TEXT KraussMaffei

FOTOGRAFIE KraussMaffei

K-Zeitung

Pane doktore Rufe, tržby společnosti KraussMaffei měly v posledních dvou letech klesající tendenci. V roce 2018 odpovídaly ekvivalentu 1,5 miliardy EUR, v roce 2019 činily 1,4 miliardy EUR a loni 1,3 miliardy EUR. V roce 2019 a 2020 jste rovněž vykázali ztráty v řádu 30 milionů EUR, respektive 20 milionů EUR. Proč tomu tak bylo?

Michael Ruf

Máte na mysli společnost KraussMaffei Company Limited, naši holdingovou společnost kótovanou na šanghajské burze. Podnikání jako celek se však ubíralo tímto směrem. Bylo to způsobeno především krizí v automobilovém průmyslu, která zasáhla celé naše odvětví. A v loňském roce nás zasáhl koronavirus. Největší poklesy prodejů tak připadají na druhé a třetí čtvrtletí roku 2020. Co nám trochu pomohlo v krizových letech, byla divize extruze, která měla od roku 2019 velké zakázkové krytí díky silné poptávce z recyklačního průmyslu. Celkově však naše tržby postupně klesaly. Museli jsme tedy přijmout i protiopatření. Dobrou zprávou je, že jsme to udělali velmi brzy, takže z této situace nakonec vycházíme silnější.

K-Zeitung

Jaká konkrétní opatření jste přijali?

Michael Ruf

Zhruba před 18 měsíci jsme spustili největší reorganizační program společnosti KraussMaffei s cílem zvýšit efektivitu. Konsolidovali jsme obchodování s novými stroji ve všech výrobkových skupinách, abychom se mohli důsledněji zaměřit na zákazníky, a dále jsme posílili servisní činnost. Tyto dvě divize jsou nyní základními kameny naší organizace. Reorganizovali jsme také regionální odpovědnost. Jsme přesvědčeni, že tato struktura nám umožní získat nadprůměrný prospěch z nadcházejícího hospodářského oživení.

K-Zeitung

Součástí programu bylo také snižování počtu pracovníků. Cílem bylo zrušit do roku 2022 celkem 510 pracovních míst, z toho 430 v Německu. Jak jste s tím daleko?

Michael Ruf

Program je nyní z velké části dokončen. V Německu jsme zrušili zhruba 530 pracovních míst, ale naštěstí jsme to dokázali udělat velmi sociálně odpovědně: volná místa jsme nechali neobsazená a založili jsme záchranný podnik. Ve skutečnosti však nyní v Německu opět nabíráme zaměstnance, mimo jiné ve výrobě, a to z důvodu obrovského příjmu zakázek. Rozšiřujeme také počet zaměstnanců v Číně, a to jak ve výrobě, tak ve vývoji, protože to je náš nejdůležitější růstový trh.

K-Zeitung

Jak vypadá situace v aktuálním finančním roce? V první polovině roku tržby mírně vzrostly a ztráta se mírně snížila. Ostatní výrobci strojů v oboru dokázali v tomto roce dosáhnout výrazných zisků. Jak si vysvětlujete výsledky společnosti?

Michael Ruf

Nemohu nebo neměl bych se vyjadřovat k celému roku, protože jsme společnost kotovaná na burze. Ale skutečnost, že se naše tržby v první polovině roku 2021 zlepšily jen mírně, je snadno vysvětlitelná: v závislosti na výrobku existuje mezi objednávkami a tržbami z prodeje zpoždění od tří do 18 měsíců. V průměru je to osmiměsíční zpoždění. Takže výrazný vzestup, který jsme zaznamenali ve čtvrtém čtvrtletí roku 2020, se plně zpeněží až ve druhé polovině roku 2021.

K-Zeitung

Takže zakázkové knihy se už rok opět plní?

Michael Ruf

Ano, příjem objednávek je velmi, velmi dobrý. V některých regionech, zejména v oblasti APAC – Asie a Tichomoří – a také ve Střední a Jižní Americe, zaznamenáváme dokonce trojciferný růst. Celkově máme v současné době nejvyšší zakázkové krytí v historii. Celé odvětví nyní dohání ztráty z období krize. A divizi extruze se stále daří obzvlášť dobře díky obrovské poptávce průmyslu po recyklačních řešeních. Zde máme velmi dobrou pozici díky našim směsným systémům Edelweiss s dvoušnekovými extrudéry – nejen pro mechanickou, ale i pro rozpouštědlovou recyklaci plastů.

K-Zeitung

Jak se vyvíjejí americké a čínské trhy?

Michael Ruf

Oběma se daří velmi dobře – stejně jako tomu bylo i v uplynulých dvou letech. V obou zemích jsme prakticky nezaznamenali žádný propad – na rozdíl od Evropy. Obchod trpěl hlavně v Evropě, jednoduše proto, že většina našich zákazníků v Evropě je z automobilového průmyslu. Přibližně 45 % našeho odbytu připadá na automobilový průmysl, především na vstřikovací stroje a stroje pro reakční procesy. Proto jsme byli zasaženi poměrně tvrdě.

K-Zeitung

Jak kritické budou podle vás příští měsíce, když nedostatek čipů zastavil některé výrobce automobilů?

Michael Ruf

Automobilovému průmyslu se v současné době daří velmi dobře, poptávka po nových projektech a strojích v oblasti elektromobility je obzvláště vysoká. Pozorujeme první známky poklesu poptávky, který by mohl být způsoben nedostatkem čipů. Věříme však, že po vyřešení problémů s dodavatelským řetězcem čipů se to dožene. To však bude nějakou dobu trvat, možná až do konce tohoto roku.

K-Zeitung

Vy také potřebujete čipy pro výrobu. Kromě toho je nedostatek dalších primárních produktů, například plechů. Podaří se vám vzhledem k přetrvávajícímu nedostatku materiálu vyvézt stroje tak rychle, jak byste chtěli?

Michael Ruf

Nedostatek materiálu nám způsobuje problémy. V současné době je nedostatek zejména integrovaných obvodů a odlitků.  Vytvořili jsme proto různé pracovní skupiny, abychom zajistili rychlé dodání objednaného materiálu. Očekáváme, že se situace v příštím roce poněkud zmírní, protože nyní máme vše pokryto dlouhodobými dodavatelskými smlouvami.

K-Zeitung

Jaký dopad mají problémy dodavatelského řetězce na ceny?

Michael Ruf

To je další problém. V některých případech platíme za komponenty, jako jsou čipy, stokrát více než dříve. Samozřejmě jsme přijali opatření ke snížení nákladů, ale to nestačí ke kompenzaci. Proto jsme byli nuceni zvýšit ceny s platností od 1. července 2021. A je možné, že tak budeme muset učinit znovu kvůli dalšímu zvýšení nákladů na dopravu.  V současné době musíme neustále měnit termíny. Například někdy vyjmeme díly z jednoho stroje, abychom je mohli namontovat do jiného, abychom ho mohli dodat.

K-Zeitung

Platí to i pro řídicí systémy vašich strojů?

Michael Ruf

Nakupujeme je a nemáme ambice to měnit. V rámci programu přestavby však snižujeme počet řídicích jednotek ve skupině z osmi na tři. Přesto si v budoucnu nevystačíme pouze s jedním řídicím systémem, protože potřebujeme různé řídicí systémy v závislosti na stroji.

K-Zeitung

Pojďme se bavit o dalším vývoji tržeb. Frank Stieler, váš předchůdce, rok před vstupem na burzu v Číně uvedl, že ve střednědobém horizontu společnost plánuje celosvětové tržby ve výši 2 miliard EUR. Společnost KraussMaffei je nyní od tohoto cíle na hony vzdálena. Co tomu říkají akcionáři? Platí tento cíl i nadále – a pokud ano, co hodláte udělat pro jeho dosažení?

Michael Ruf

Naším největším akcionářem je společnost ChemChina, nyní Sinochem, která pohlíží na KraussMaffei jako na dlouhodobou investici. Takže krátkodobé výkyvy našeho hlavního akcionáře příliš nezajímají. Důležitá je pro ně naše dlouhodobá strategie. Zlepšováním sortimentu strojů vytváříme podmínky pro požadovaný růst. V příštích letech uvedeme na trh nové portfolio, které jsme již začali připravovat. Patří sem i řada tří strojů, které vyrábíme v Číně pro čínský trh. Především jde o plně elektrický standardizovaný stroj PX Agile, který je na trhu již dva roky a je po něm velmi silná poptávka. Nedávno jsme také v Číně představili novou řadu vstřikovacích strojů, tzv. powerMolding, která odpovídá řadě GX. V oblasti extruze máme také stroj určený pro čínský trh: ZE goldPower. To znamená, že v Číně máme nyní velmi dobrou pozici. Tamní růst je hlavní součástí naší obchodní strategie. Tato strategie také počítá s tím, že v roce 2024 tam dosáhneme objemu zakázek ve výši 500 milionů eur. Ve střednědobém horizontu tedy stále usilujeme o celosvětové tržby přesahující dvě miliardy eur.

K-Zeitung

Jsou tyto stroje určeny pouze pro čínský trh?

Michael Ruf

V tuto chvíli ano, ale brzy je chceme uvést na celosvětový trh. Všechny tři stroje slouží pro velkoobjemový trh. Pro PX Agile v současné době připravujeme koncepci servisu, která zajistí rychlou dostupnost náhradních dílů, například v Evropě. Poptávka zákazníků po tomto stroji rozhodně je, a to i proto, že se zvýšila citlivost zákazníků ze západního světa na ceny. V konečném důsledku nám tento standardní stroj umožní dobýt nové segmenty zákazníků a zvýšit náš podíl na trhu.

K-Zeitung

Bude se PX Agile dodávat ze skladu i v Evropě?

Michael Ruf

Ano, plánujeme to. Stroj bude dostupný ze skladu v různých konfiguracích. Dodací lhůty by měly být kratší než 20 týdnů. Delší lhůty nejsou v tomto segmentu žádoucí. Obecně jsme si všimli, že krátké dodací lhůty jsou stále důležitější. To bylo evidentní i v koronavirové době, kdy výrobci zdravotnické techniky zoufale potřebovali vstřikovací stroje. Pouze ti, kteří dokázali také rychle dodat, byli schopni generovat tržby.

K-Zeitung

Již nějakou dobu se objevují náznaky, že se chcete rozloučit s Netstalem. Nehodí se již značka se svými špičkovými stroji do této růstové strategie?

Michael Ruf

KraussMaffei a Netstal se k sobě hodí. To, že Netstal nedávno dostal opět své staré jméno a měl na veletrhu Fakuma vlastní stánek, je prostě o přání našich zákazníků. Všimli jsme si, že Netstal je na trhu nejúspěšnější pod názvem Netstal.

K-Zeitung

Když ChemChina převzala společnost, říkalo se, že KraussMaffei může dosáhnout synergií s dalšími dceřinými společnostmi koncernu, jako je Pirelli. Stalo se tak?

Michael Ruf

Pravidelně zkoumáme možnosti spolupráce na extruzi se společností Pirelli, ale výsledky jsou zatím poměrně skromné. Samotná ChemChina samozřejmě více využívá naše extrudéry. Největším pozitivním vývojem je však způsob, jakým ChemChina otevírá dveře, které by pro nás jinak zůstaly zavřené, dalším čínským zákazníkům.

K-Zeitung

Proběhla od IPO nějaká kapitálová opatření, například navýšení kapitálu, jak bylo v té době plánováno, aby mohly přitéct nové peníze?

Michael Ruf

V současné době jsme, mimo jiné díky našemu silnému majoritnímu akcionáři, dostatečně kapitalizováni, abychom mohli realizovat naše plány i bez navýšení kapitálu. Do budoucna bych však takové opatření nevylučoval.

K-Zeitung

Existují plány na paralelní vstup na burzu v Německu?

Michael Ruf

Kdysi se o tom hovořilo, ale v současné době se to neplánuje – i když bych si to přál, protože vstup na německou burzu by značku KraussMaffei ještě více posílil. Všude na světě, včetně Číny, jsme stále vnímáni jako německá společnost.

K-Zeitung

Pokud jde o čínské investice, v Německu vždy rezonují obavy z vlivu státní správy. Čínská vláda chce svou zemi postavit do pozice přední technologické země. Jaké jsou vaše zkušenosti?

Michael Ruf

Vůbec nemáme velké obavy, že by čínští vlastníci nebo stát chtěli odčerpávat know-how. Pro nás je velké štěstí, že spolupracujeme s ChemChina nebo Sinochem jako hlavním investorem. Máme společné strategické cíle. Podívejte se na naše velké nové stavební projekty. Jsou to obrovské investice do budoucnosti. Dalo by se říci, že KraussMaffei se znovu objevuje. Nebo lépe:  budujeme novou společnost KraussMaffei.

K-Zeitung

Jak si stojíte z hlediska nových stavebních projektů v Německu?

Michael Ruf

Jedeme přesně podle plánu, developer dokonce postupuje o něco rychleji, než bylo plánováno. Pravidelně jsem na staveništi v Parsdorfu a musím říct, že je to velmi působivé a jsem hrdý na to, co tam naši společnost čeká. Nové závody v Parsdorfu a Laatzenu znamenají pro společnost KraussMaffei mnoho. Místo starých výrobních závodů budeme mít dva supermoderní, vysoce efektivní závody, které naši konkurenceschopnost posunou na zcela novou úroveň. Dokonce i zaměstnanci, kteří se zdráhali odejít z Allachu do Parsdorfu, například kvůli delšímu dojíždění, se na stěhování stále více těší. Nedávno jsme uspořádali „den otevřených dveří na staveništi“ a všichni zaměstnanci na něj reagovali pozitivně a s nadšením. Se stěhováním začneme na konci třetího čtvrtletí roku 2022. Stěhování je samozřejmě megaprojekt, ale mezitím budeme pokračovat ve výrobě.

K-Zeitung

Na co se tyto hlavní závody v budoucnu zaměří?

Michael Ruf

Parsdorf bude naším kompetenčním centrem pro vysoce složité technologie vstřikování, stroje pro reakční procesy a automatizaci. Bude zde velký sklad a samozřejmě nejmodernější zákaznické centrum, kde budou moci naši zákazníci provádět příslušné testy. Laatzen bude kompetenčním centrem pro extruzní technologie. V tomto závodě vzniká největší světové zákaznické centrum v oblasti extruzní technologie s celkem 18 linkami, na kterých bude možné provádět testy všeho druhu. Přesun tam začne o jeden až dva měsíce dříve. Sučany na Slovensku jsou naším centrem pro konstrukci ovládacích skříní a pro standardní stroje. Nový závod v Jiaxingu v Číně, který jsme slavnostně otevřeli v roce 2020, je kompetenčním centrem pro všechny výrobky Agile, tedy pro objemový segment.

K-Zeitung

V příštím roce vás tedy čekají dva velké přechody. Kromě toho se bude konat veletrh K v Düsseldorfu. Bude stánek KraussMaffei bez strojů jako na Fakumě?

Michael Ruf

Na veletrhu Fakuma jsme se vědomě rozhodli, že na stánku nebudeme vystavovat žádné stroje a místo toho se zaměříme na digitální prezentaci. V době, kdy jsme se museli rozhodnout, zda stroje vystavovat, bylo kvůli pandemii zcela nejisté, zda se veletrh uskuteční. Digitální přítomnost však fungovala dobře a podtrhla naši cestu do digitálního věku. Jak již bylo řečeno, v příštích měsících uspořádáme po celé Evropě řadu akcí, kde si zákazníci budou moci stroje podrobně prohlédnout. A nemějte obavy, stroje KraussMaffei budou opět k vidění i na veletrhu K 2022.